Wat is voorkeuritems

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Voordat ons praat oor wat 'n voorkeurproduk is, kom ons begin met 'n ewe belangrike definisie. Dit sal jou toelaat om die essensie van bogenoemde term beter te verstaan. Verbruikersgoedere sluit nie net goedere in nie, maar ook dienste wat bedoel is vir die finale verbruiker, wat dit vir hul eie doeleindes gebruik.

Definisie

Verbruikers koop 'n ongelooflike verskeidenheid produkte. Gerieflikheidshalwe het kenners hulle in verskeie kategorieë geklassifiseer. Voorkeurprodukte is een daarvan. Dit het 'n paar unieke kenmerke.

Hierdie kategorie sluit produkte in wat verbruikers met soortgelyke opsies vergelyk voordat hulle koop. Terselfdertyd word prys, voorkoms, kwaliteit en 'n paar ander aanwysers as die belangrikste kriteria gebruik.

Voorbeelde

Voorkeurprodukte sluit motors, elektriese toestelle, klere en 'n paar ander kategorieë in. Hulle pas perfek by die bogenoemde definisie. Net hulle voor jy koopkopers vergelyk versigtig met ander opsies.

Voorbeelde van vooraf-seleksie produkte is redelik eenvoudig en miskien bekend vir elke verbruiker. Na alles, jy kan ook, wat die winkel besoek, verskeie opsies vergelyk en die aantreklikste kies. Koop byvoorbeeld goedkoop meubels.

Klassifikasie

As ons oor verbruikersgoedere praat, het kenners dit lankal in verskeie kategorieë geklassifiseer. Benewens vooraf-seleksie-items, bevat dit nog 'n paar. Kom ons lys hulle en praat in meer besonderhede.

• Verbruikersgoedere.
• Spesiale eise.
• Produkte van passiewe aanvraag.
• Verbruikersgoedere.

Hierdie kategorie verwys na wat kopers dikwels koop, sonder om in gedagte te val en amper sonder om verskeie opsies te vergelyk. Dit is byvoorbeeld tabakprodukte, ook koerante of seep.

As jy hierdie kategorie dieper bestudeer, kan jy die goedere uitlig wat verbruikers gereeld of skielik koop, asook wanneer die behoefte ontstaan. Byvoorbeeld. Sekere voedselsoorte kan op 'n gereelde basis gekoop word. Kougom, sjokolade en ander kleinighede wat in die betaalareas van supermarkte verskyn, word dikwels willekeurige aankope. Wanneer hulle in nood is, verkry hulle goedere, waarvan die behoefte skielik verskyn. Byvoorbeeld, anti-vriesvloeistof vir motors word benodig by lae temperature. Die eienaardigheid van sulke goedere is dat wanneer die vraag ontstaan, dit beginin baie afsetpunte verkoop. Dit is omdat geen verkoper die geleentheid wil mis om ekstra wins te maak deur voordeel te trek uit verhoogde aanvraag nie.

Spesiale eise

Hulle het unieke eienskappe. Om hierdie produkte te koop, is kopers bereid om ekstra pogings aan te wend. Dit kan byvoorbeeld hoëprofiel-iPhone-modelle wees, sommige motors, ens.

Die unieke kenmerk van spesialiteitsitems is dat verbruikers vergelykings vermy wanneer hulle dit koop. Die koper verkies om tyd te spandeer om na die gewenste produk te soek, eerder as om dit te vergelyk. Dit is vreemd dat selfs die ligging van die verkoper nie saak maak nie. Vir koper wat op soek is na spesiale items, maak dit nie saak nie.

Passiewe aanvraaggoedere

Hierdie kategorie sluit produkte in wat klante nie weet bestaan nie of eenvoudig nie daaraan dink om dit te koop nie. Sommige nuwighede in die verbruikersmark is byvoorbeeld lank reeds as passiewe goedere geklassifiseer. Totdat hul aktiewe advertensies begin, verbruikers in kennis stel van die beskikbaarheid van sekere goedere.

Gebruikstydperk

As ons hierdie faktor as die basis vir die klassifikasie plaas, blyk dit dat absoluut alle goedere wat op die verbruikersmark teenwoordig is, verdeel kan word in goedere van korttermyn- of, omgekeerd, langtermyngebruik. Dit plaas sekere kenmerke op die metodeverkope.

Duursame goedere is geneig om goedkoper te wees en dus makliker om te verkoop. Duursame goedere, inteendeel, het 'n hoë prys, en vereis dus 'n meer versigtige benadering tot die verkoop daarvan. Dikwels moet kopers deur gunstige toestande oortuig of gelok word.

Tipe voorafseleksie-items

Wat is dit, jy weet reeds. Spesialiste onderskei ook in hierdie kategorie 'n soortgelyke produk en sy teenoorgestelde, dit wil sê, verskillend. Kom ons bespreek in meer besonderhede.

Soortgelyke produkte word deur potensiële kopers beskou as produkte met dieselfde kwaliteit maar verskillende pryse. In hierdie geval moet die verkoper die prys regverdig en 'n paar argumente gee ten gunste van die goedere wat verkoop word.

Ongelyksoortige voorafkeuse-items sluit byvoorbeeld klere in. Voorkoms kan baie belangriker as prys wees. Goedkoop meubels behoort ook aan verskillende goedere. Die eienaardigheid van hul verkoop is dat die verkoper 'n redelike wye verskeidenheid moet hê om die behoeftes van die grootste aantal kopers te bevredig. Daarbenewens kan professionele konsultante wat goed vertroud is met die aangebied reeks en eienskappe van goedere en altyd gereed is om die koper met 'n keuse te help, die toename in verkope beïnvloed.

Navorsing

Voordat 'n nuwe produk aan die verbruikersmark vrygestel word, doen vervaardigers gewoonlik navorsing. Dit behoortwees redelik deeglik en neem baie nuanses in ag, begin met die vorming van die teikengehoor en eindig met die studie van mededingers. Hoe meer gedetailleerde inligting ingesamel word, hoe meer sal dit moontlik wees om potensiële verbruikers tevrede te stel. Uiteindelik beïnvloed dit die vlak van verkope.

Bemarkingsnavorsing oor die mededingende voordele van voorafkeuseprodukte stel jou in staat om die produk uniek en anders te maak as ander aanbiedinge wat in die verbruikersmark teenwoordig is. Hierdie taak kan deur personeellede of 'n buite-agentskap uitgevoer word.

Navorsing begin met voorlopige inligting. Byvoorbeeld, ontvang van kliënte. Dit is ook belangrik om die ervaring van mededingers te bestudeer.

Eerstens bepaal kenners hoe aantreklik die marksegment is, wat verder verkoop sal word vooraf-aanvraag goedere.

Daar moet dadelik kennis geneem word dat die insameling van inligting 'n taamlik moeilike stadium van enige bemarkingsnavorsing is. Dit is te wyte aan die feit dat die meeste van die vereiste inligting as kommersieel geklassifiseer word. Om hierdie rede kan dit nie in oop bronne gevind word nie.

As marknavorsing egter suksesvol gedoen word, kan dit baie inligting verskaf oor die mededingende voordele van voorafverkoopprodukte, en dit dan gebruik om kommersiële sukses te verhoog.

Hoe neem verbruikers aankoopbesluite?

Wanneer dit by voorafaanvraaggoedere kom, moet potensiële kopers baie spandeertyd en moeite om 'n finale besluit te neem.

Hierdie stadium word voorafgegaan deur 'n deeglike vergelyking van kriteria wat vir die verbruiker belangrik is. As 'n reël kom die volgende aanwysers na vore:

• prys;
• kwaliteit;
• gebruiksgemak;
• voorkoms.

Om te weet waar die koper in die besluitnemingsproses is, sal 'n professionele verkoper in staat stel om hom vinniger te oorreed om te koop. Dit is die moeite werd om te sê dat baie afhang van die mate van bewustheid oor 'n spesifieke produk waarin 'n potensiële koper belangstel.

'n Standaardvariant kan uit die volgende stappe bestaan:

• bewustheid nodig;
• insameling van inligting oor goedere van belang vir die verbruiker;
• besluitneming.

Om in die handelsvloer te kom, bevind die koper hom in 'n spesiale omgewing. As hy nie 'n besluit geneem het nie en twyfel, is 'n professionele verkoopsman in staat om hom aan sy eie kant te wen. Daarbenewens neem die aanvanklike aankoop gewoonlik langer en verg baie meer tyd. Sekondêr is vinniger. Die koper tree immers op dieselfde manier as voorheen op. Daarom sal die pogings aan die kant van die verkoper nie so belangrik wees as wanneer die aanvanklike kontak tot stand gebring is nie.

Dit wil voorkom asof die verhouding tussen die verkoper en die koper in die stadium van 'n positiewe besluit moet eindig. Dit is egter nie heeltemal waar nie. Vir langtermyn samewerking is die reaksie op die aankoop nie minder belangrik nie. As jy belangstel in meer as net 'n eenmalige uitverkoping, moet jy moeite doen om die koper te houtevrede en weer teruggekeer. Moet veral nie die kwaliteit van die goedere afskeep nie.