Verkoopte produkte is Die koste en volume van produkte wat verkoop word

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Die resultaat van die aktiwiteite van enige vervaardigingsonderneming is voltooide goedere wat bedoel is om aan die finale verbruiker te verkoop. Die totale hoeveelheid goedere wat deur die vervaardiger verkoop word, word "verkoopte produkte" genoem. Hierdie konsep impliseer die hoeveelheid van nie net vervaardigde nie, maar ook verkoopte goedere. Die resultaat van verkope is die verkoopsopbrengs wat op die maatskappy se lopende rekening ontvang word.

Produktipes

Die produksie van die finale produk gaan deur verskeie stadiums – van die stadium van grondstofverwerking tot die berging van die finale produk. Konvensioneel word die produksieproses in drie fases verdeel waardeur 'n assortimentseenheid moet deurgaan voordat dit 'n voltooide produk word.

• Werk aan die gang sluit die aanvanklike stadiums van die vervaardiging van die finale produk in, vanaf die aankoop van grondstowwe en die bestelling van die stadium van half-afgewerkte produkte (half-afgewerkte produk).
• Half-afgewerkte produkte is produkte waarvan die tegnologiese produksiesiklus tans nie voltooi is nie. Verdere verwerking sal intern deur die onderneming gedoen word of aan derdeparty-verskaffers uitgekontrakteer word. Soms kan semi-afgewerkte produkteaan die eindverbruiker verkoop word - in hierdie geval moet die koper bewus wees van die tekortkominge van so 'n produk.

Voltooide produkte - 'n reeks produkte wat alle stadiums van die produksiesiklus geslaag het. Items wat ontvang word, moet aan spesifikasies en huidige regeringstandaarde voldoen, moet deur die geh altebeheerafdeling aanvaar word en is bedoel om aan die finale verbruiker te verkoop

Voltooide en verkoopte produkte: ooreenkomste en verskille

Verkoopte produkte van die onderneming bestaan uit die voltooide produkreeks, wat na die koper gestuur is en waarvoor geld reeds ontvang is. Die ooreenkoms tussen hierdie twee tipes lê in die feit dat alle bewerkings uitgevoer word met produkte wat 'n volledige siklus van tegnologiese verwerking ondergaan het. Die verskil lê in die feit dat verkoopte produkte goedere is waarvoor reeds geld ontvang is, en klaarprodukte is dié wat gedurende die verslagtydperk verkoop is, tesame met voorraadsaldo's wat nog op hul koper wag. As die voltooide produk nie verkoop word nie, sal die koste van sy produksie koste vir die onderneming as geheel word.

Formule vir die berekening van verkoopte produkte

Die volume produkte wat verkoop word, word bereken deur 'n formule te gebruik wat voorraad in pakhuise in ag neem. Hierdie waarde moet aan 'n spesifieke tydinterval gekoppel word. Die berekeningsformule is soos volg:

- RealPr=Hy + CommodityPr – Ok, waar is Hy, Ok - die oorblyfsels van 'n ongerealiseerdeprodukte gestoor in pakhuise aan die begin en einde van die tydinterval.

Vorming van die prys van verkoopte produkte

Die verkoopprys van voltooide produkte moet aan die volgende parameters voldoen:

• mededingendheid;
• winsgewendheid;
• aantreklikheid vir klante.

Hierdie drie faktore onderlê verkoopseffektiwiteit. Kom ons oorweeg elke aanwyser in meer besonderhede.

Mededingendheid

Die produksiekoste van elke kommoditeitseenheid moet in die reeks pryse lê wat deur die hoofmededingers aangebied word. Om dit te doen, bepaal bemarkers 'n prysposisioneringstrategie waarin die maatskappy se produkte by die realiteite van die mark sal inpas. Om dit te doen, monitor hulle die pryse van mededingers en vorm 'n reeks kleinhandelpryse, wat moet pas by die finale prys van die produkte wat verkoop word.

BELANGRIK! Prysposisionering hang af van baie individuele faktore: handelsmerkreputasie, klantaktiwiteit, intensiteit van bevordering van mededingende produkte.

Winsgewendheid

Die kosteparameter kan op twee maniere bepaal word: om die totale koste van die koste van die vervaardiging van een eenheid goedere te bereken, of om die finale kwosiënt te vind uit die verdeling van die maatskappy se totale koste vir die produksie van 'n sekere hoeveelheid produkte, wat die volume en koste daarvan beïnvloed. Die produkte wat verkoop word, neem twee faktore in ag wanneer die finale prys gevorm word:

• koste van produksie per eenheid of standaardlot;
• besigheidsuitgawes wat deur 'n onderneming aangegaan word om dit te realiseerprodukte.

Kosteberekeningmetode

Vervaardigingsondernemings kan dikwels nie die eenheidskoste van klaarprodukte bepaal nie, maar werk op groter skaalstatistieke. Die administrasie van die maatskappy weet hoeveel geld bestee is aan die produksie van groepe goedere en hoeveel eenhede klaarprodukte in een so 'n bondel.

'n Soortgelyke metode kan gebruik word om die koste van goedere in voorraad te bereken. By die bedrag van die aankoop van goedere van die vervaardiger, moet u die totale koste van die onderneming byvoeg vir die berging, verantwoording van die goedere en die lewering daarvan aan die finale verbruiker (of aan die kleinhandelnetwerk). Die berekening van winsgewendheid gee die minimum prys waaronder die koste van produksie nie verlaag kan word nie - die produksie daarvan sal onwinsgewend (onwinsgewend) word.

Kliënte-aantreklikheid

Die derde fase is om die aantreklikheid van die produk vanuit die oogpunt van kopers te beoordeel. Om dit te doen, word verskeie opnames gedoen om die bereidwilligheid van kopers te bepaal om 'n sekere prys vir 'n produk te betaal.

Belangrik! Elke koper spreek sy eie subjektiewe mening uit, met inagneming van die kenmerke van hierdie produk, maar in die algemeen verskaf sulke opnames 'n objektiewe beoordeling van die verwagtinge van kopers.

Verkoopte produkte is elke kliënt se reaksie op die keuse van produk, handelsmerk of vervaardiger.

Reeks moontlikhede

Soos jy kan sien, behoort die prys van goedere wat verkoop word, in 'n smal prys te lêreeks geleenthede wat deur winsgewendheid, mededingers en kliënte verskaf word. Sonder om hierdie beginsel na te kom, is dit onmoontlik om verkoopsgroei te voorspel en die produksietempo van voltooide produkte te verhoog - dit is heel moontlik dat, as gevolg van die onaantreklikheid of hoë koste, voltooide produkte stof in die pakhuis sal versamel en dan weggedoen word. of verkoop vir byna niks.

Results

Vir enige vervaardigingsonderneming is verkoopte produkte 'n faktor wat direk die winsgewendheid van 'n sake-entiteit vorm. Sonder 'n ontwikkelde verkoopstruktuur stop die produksieproses vinnig, die maatskappy raak insolvent. As daar geen staatsondersteuning is nie, gaan die firma bankrot, mense verloor hul werk, en die eienaars van die firma staar die hartseer lot van bankrotskap in die gesig.

Om 'n hartseer scenario te vermy, moet jy die moontlikhede van die mark deeglik bestudeer en die vooruitsigte van die goedere wat geproduseer word, in ag neem. Selfs 'n duur produk kan 'n koper vind as dit deur die meerderheid kopers verlang word.