Vending - wat is dit? Verkooptoerusting, tegnologie en resensies

2024 Outeur: Howard Calhoun | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 10:16

Elkeen van ons het seker op straat spesiale verkoopmasjiene vir koffie en tee opgemerk, beta alterminale vir die aanvulling van mobiele kommunikasie, stelsels om foto's te druk en nog baie meer. Al hierdie toestelle behoort tot die kategorie van "automaten". En ons sal in hierdie artikel daaroor praat.

Ek wil dadelik oor vending daarop let dat dit so 'n "algemene" konsep is, wat eintlik die hele gebied van handel insluit. En natuurlik, in een artikel is dit nie eens die moeite werd om te probeer om 'n paar besonderhede van hierdie gebied te dek nie. Ons sal slegs die mees basiese dinge beskryf om die gebruiker op datum te bring.

So, kom ons begin met die definisie van "vending". Jy het dalk gehoor wat dit is, indien nie, onthou: die term kom van die Engelse "vend" ("handel"). Wanneer hierdie konsep gebruik word, moet dit dadelik duidelik wees dat ons praat van outomatiese installasies vir verhandeling. Die term verwys na 'n hele bedryf in besigheid, gebaseer op die aanbod van goedere aan die bevolking met behulp van outomatiese stelsels. In ons land, in vergelyking met buitelandse aanwysers, is hierdie gebied nog feitlik onontwikkeld. Daarom het entrepreneurs 'n werklike geleentheid om op hierdie gebied te "omdraai".

Voordele

Hierdie tipe besigheid het duidelik sy eie beduidende "pluspunte" wat die moeite werd is om dit te begin doen. Eerstens is daar geen behoefte aan 'n groot aantal personeel nie. Aangesien die outomaat direk met die kliënt in wisselwerking is, is dit nie nodig om verkopers en konsultante te huur nie - alles kan in 'n spesiale instruksie geskryf word en aan die handelstoerusting geheg word. Tweedens, vending (wat dit is - jy weet reeds) is 'n wye gebied in terme van subtipes produkte wat jy gereed is om aan te bied. Kom ons stel dit so: met behulp van vendingmasjiene kan almal nie net koffiedrankies uitdeel nie, maar ook peuselhappies, skoenoortreksels en enigiets anders. Plus, natuurlik, kan jy ook betrokke raak by die verskaffing van dienste met behulp van mobiele kommunikasieterminale. Alles wat jou in hierdie area beperk, is net jou verbeelding. Derdens, soos ons hierbo genoem het, is die vendingmark vandag feitlik onbeset (die resensies van diegene wat reeds hier werk bevestig dit oor vending), so daar is nog genoeg ruimte vir oorspronklike idees en oplossings. Natuurlik, as jy besluit om 'n ander terminaal vir aanvulling te installeer, sal jy 'n hoogs mededingende mark betree waar dit nie maklik sal wees om vir 'n kliënt te veg nie. Terselfdertyd, as jy jou verbeelding verbind, kan jy met iets oorspronkliks vorendag kom en jou nis probeer wen.

Flaws

Natuurlik het so 'n aktiwiteitsveld soos vending (ons het reeds verstaan wat dit is) baie "minusse". Eerstens, die hoë koste van kommersiële toerusting. Alles is duidelik hier:elke toestel het 'n stel eienskappe wat dit toelaat om die nodige funksies uit te voer. Hoe meer kompleks die masjien is, hoe duurder is dit. En om jouself ten minste hier te probeer, moet jy ten minste een toestel koop (of huur). Benewens die aanvangskoste, voeg die koste van berging, vervoer, installering en instandhouding van jou toerusting by, om nie eers te praat van huur nie. As alles duidelik is in die geval van vervoer en installasie, dan is die diens van dieselfde koffiemasjiene 'n hele wetenskap. Jy kan baie resensies oor so 'n besigheid vind, wat die volgende aandui: watter soort diens jy aan jou vendingmasjiene verskaf, bepaal direk jou toekomstige winste. Het jy die toestel op die verkeerde tyd met nuwe produkte (of bestanddele) aangevul? Die kliënt kon nie 'n aankoop doen nie en het jou verlaat. Dieselfde geld vir die situasie met vuil toerusting, 'n kragonderbreking wat die masjien laat afskakel het, die aanvaarding van die koper se geld, ens. Daar kan 'n see van situasies wees, en jy moet ten minste die moeilikste voorspel van hulle.

Tweedens, die nadeel van hierdie besigheid is dikwels lae marges en lang terugbetalingsperiodes. Rofweg gesproke, nadat u 30-40 duisend roebels op die toestel spandeer het, sal u nog 3-4 jaar moet wag om dit terug te gee. Terselfdertyd moet dit gereeld aangevul, gekontroleer, aangepas word (na gelang van die besonderhede van die onderneming). Om dit alles ten minste 'n bietjie sin te maak (in terme van winsgewendheid), moet jy ten minste 15-20 masjiene in werking hê. En hul inhoud is reeds ernstige werk. Vending is oor die algemeen meer ingewikkeld as wat dit met die eerste oogopslag mag lyk.

Derdens is daar 'n risiko dat verbruikers eenvoudig nie jou toestel behoorlik waardeer nie (of nie uitvind hoe (hoekom) om dit te gebruik nie). Dit kan gebeur omdat die diens dalk nuut vir 'n persoon is, hy sal nie weet hoe sulke masjiene werk nie, ensovoorts.

Voordeelfaktore

As ons van so 'n besigheidsarea soos vending praat, is die sakeplan hier anders as wat ons in ander kategorieë sien. Dit hang af van 'n aantal faktore wat bepaal of die hele onderneming winsgewend sal wees of nie. Die entrepreneur moet hulle voorspel, voorspel hoe elkeen van hierdie en ander faktore sy besigheid sal beïnvloed.

Byvoorbeeld, een van hulle is die ligging van die masjien. Ons verstaan almal dat die masjien geïnstalleer moet word waar daar 'n maksimum vloei van mense (potensiële kliënte) is. Om 'n punt in 'n besige moltreingang of naby 'n groot winkelsentrum te plaas, gee egter nie altyd die verwagte resultate nie. Die taak van so 'n besigheid is nie net om jou verkoopspunt tot die maksimum aantal mense te "verlig" nie, maar om soveel lojale kliënte as moontlik te vind. Die besonderhede van die sfeer is sodanig dat dit 'n klein kantoorruimte kan wees, waar werklike gereelde klante werk.

Ontwerp is nog 'n faktor. Stem saam, jy sou self nie 'n slordige, lelike en onbetroubare toestel genader het nie. In plaas daarvan sal elkeen van ons 'n skoon, kleurvolle, moderne masjien verkies (ongeag die produkkategorie wat dit bied). Daarom, as jy so 'n besigheid begin doen, moet jy weet: vending masjiene (vending gereedskap) moet aantreklik wees vir die koper.

Volgende - pryse. Jy moet nie net die koste van goedere bereken en jou marge so stel dat die goedere nie te duur vir die koper is nie, maar ook dink aan die banknote wat 'n persoon sal betaal, en natuurlik bereken hoe die verandering uitgereik sal word.

Daar is baie nuanses – advertensies vir verkoopmasjiene, huur, verskaffing van hulpbronne vir handel, beskerming, kontantinsameling en logistiek… Al hierdie prosesse skep op een of ander manier bykomende probleme. Verkoopmasjiene (verkope in die algemeen) het 'n wye reeks instellings wat bestuur moet word om wins te begin maak.

Aktiwiteite

Natuurlik, benewens die gewone koffiemasjiene en terminale, is daar baie ander soorte toestelle vir outomatiese handel. Ons kan hulle aanvanklik in twee kategorieë verdeel – dié wat betrokke is by die verkoop van goedere, sowel as dié wat dienste aan die eindkliënt verskaf.

Die eerste groep word in nog drie bedrywe verdeel (volgens hul besonderhede) - dit is die verkoop van klaargemaakte kos of drankies (koffie, koeldrank, springmielies, ensovoorts); verkoop van versnaperinge (produkte in pakkies - kroeë, koekies), asook die verkoop van enige ander produk (blomme, skoenoortreksels, ens.).

Die tweede groep waaruit vending bestaan - koffiemasjiene vir die verskaffing van dienste. Dit is moeilik om enige verdelings hier te maak, aangesien daar 'n groot lys van tipes dienste is,verskaf deur terminale. Die eerste ding wat in die meeste gevalle in gedagte kom, is die aanvulling van selfoonrekeninge, die internet en ander dinge. Jy kan ook deur die terminale pakkies (postomats) optel, vir parkering betaal, 'n tou staan, ensovoorts.

Kom ons beskryf nou kortliks die kenmerke wat elkeen van die kategorieë het.

Terminale

Seker die besigste bedryf in hierdie gebied vanweë sy winsgewendheid. As die terminaal op die vlak van 50-60 duisend roebels kos, is dit in staat om die belegde fondse vinnig genoeg te verhaal (jy hoef net die regte operateur te kies met wie jy sal werk en geaffilieerde aftrekkings ontvang). Die belangrikste truuk is om die toestel binne bereik van 'n groot gehoor te plaas. En aangesien terminale vandag soos sampioene lyk, is 'n ander nuanse mededinging. Dit is nodig om seker te maak dat mense naby joune nie ander terminale gebruik nie (waarvan daar waarskynlik heelwat is), en dit is vending-tegnologie. Wat dit is? Dit is allerhande sogenaamde skyfies. Stel byvoorbeeld 'n minimum kommissie in, of rus 'n geriefliker plek toe om met die masjien te werk as mededingers. Vind uit hoe om die aandag van 'n verbyganger te trek, en kry hom steeds om aan te vul.

Koffiemasjiene

In die koffiehandelsmark is die situasie ook nie baie eenvoudig nie. Koffiemasjiene het al lank op ons strate verskyn, en daarna het groot netwerke van maatskappye wat etlike duisende toestelle bedien, gegroei. Hoe verstaan jydit is nutteloos om hulle teen te staan oor die kwessie van aankoopkoste - sulke strukture kan laer pryse vasstel terwyl hulle 'n hoë diens bied. En die prys van 'n koffiemasjien is hoër as vir dieselfde beta alterminaal. Wees daarom bereid om hard te werk en nuwe oorspronklike idees toe te pas om kliënte te lok. Kies die regte koffie vir vending (watter soorte variëteite hulle moet wees, jy kan eers uitvind na 'n paar praktiese toetse en eksperimente).

Snackmasjiene en ander produkte

'n Minder besette nis is die verkoop van kroeë en ander verpakte produkte. Die koste van toestelle om dit te verhandel is egter weer 'n orde van grootte hoër as in die geval van koffiemasjiene en terminale. En wanneer jy so 'n besigheid begin, sal jy nie met ander verkopers moet meeding nie, maar met kafees, kantiene en buffets - afhangend van waar die toestel geïnstalleer gaan word en wat dit sal verkoop.

Jy kan geld hier maak, maar net nadat jy 'n aantal instellings vir die hele besigheid toegepas het. En dit is nie so moeilik om uit te vind wat om te verhandel nie (behalwe bars). Jy kan byvoorbeeld begin om voorbehoedmiddels te verkoop op plekke waar jongmense bymekaarkom (klubs, kroeë en kroeë); of bied weggooibare skoenoortreksels op die eerste verdiepings van hospitale aan. Elkeen van hierdie voorbeelde werk al lank, maar as jou stad nie een het nie, moet jy dit eenvoudig probeer!

Dienste

Die dienstesektor in 'n besigheid soos outomatiese handel is net 'n ongeploegde veld (veral in Rusland). Alles waarin jy isrus - dit is 'n idee en die ooreenstemmende vending toerusting. En so kan jy vorendag kom en 'n projek ontwikkel vir 'n apparaat van enige rigting. Van die mees innoverende kan ons, byvoorbeeld, terminale vir die druk van foto's van Instagram herroep: die gebruiker voer rekeningdata in, vind die verlangde prent en druk dit.

In die buiteland is daar duisende sulke motors op straat, terwyl in Rusland net die eerste skugter treë in hierdie rigting waargeneem word. Dit is moeilik om te sê of hulle genoeg sal ontwikkel vir 'n "revolusie van outomaatmasjiene" om in ons land plaas te vind. Die oorspronklike installasie (outomaat) is tienduisende roebels vir produksie en moontlik honderde vir die skepping van 'n struktuur en die ontwikkeling van allerhande tekeninge. Nie almal is gereed om sulke fondse vir 'n eksperimentele bedryf toe te wys nie.

Winsberekening

Ons het gepraat oor die mees algemene, basiese konsepte en kategorieë wat in die veld van vending gebruik word. Kom ons gee nou 'n bietjie aandag aan hoe jy jou moontlike inkomste in hierdie besigheid moet bereken. Hiervoor moet jy 'n sakeplan skryf wat op verkope gefokus is.

Dit moet die volgende insluit: benaderde verkoopsvolume (per dag), aantal werkers vir die toestel van die dag, koste van grondstowwe en instandhouding van masjiene, huurtarief, finale koste van die voltooide produk. Deur al hierdie aanwysers by te voeg, kry jy 'n verkoopsplan vir die volgende keer. Na aanleiding daarvan sal jy die geleentheid kry om jou beleggings vir 'n sekere tydperk te verhaal (wat ook gebruiklik is om in sakeplanne te spesifiseer).

Ons het byvoorbeeld 'n koffiemasjien ter waarde van 120 duisend roebels. Ons sit dit in die sakesentrumwaar die koste van huur nog 500 roebels is. Daarbenewens neem ons koppies, koffie, suiker en roerstokkies - laat dit alles kos op die vlak van 4-5 roebels per glas; ons beplan om teen 20 te verkoop. Onderhoud van die motor sal byvoorbeeld 400 roebels per maand wees. Ons glo: met 25 werksdae en 30 verkope per dag, sal ons ongeveer 15 duisend roebels (totale inkomste) kan verdien. Hiervan sal ongeveer 3 750 roebels aan grondstowwe bestee word, 500 aan huur en 400 aan onderhoud (10 350 roebels sal oorbly). Minus nog 2 duisend belasting, sal ons ongeveer 12 jaar se terugbetaling hê vir een masjien. Ons verhoog verkope, bereik 'n verlaging in die koopprys - en die aanwysers verander aansienlik.

Vooruitsigte

Het die vendingmark 'n toekoms? Ongetwyfeld. Hoe verder, hoe meer relevant word die kwessie van outomatisering, prosesvereenvoudiging, aantrekking van minder energie-intensiewe hulpbronne. Met dit alles in gedagte, word besigheid in hierdie area 'n geleentheid vir almal om hul vermoë om te ontleed en te voorspel, te wys en sodoende hul entrepreneursvermoëns te begin wys. En wie weet, dalk is jou outomaatsukses net om die draai!